切尔曼

加盟进口母婴用品店「一些常见问题」

Wed, 15 Apr 2020 07:52:53 +0800

今天我们整理一些常见的加盟进口母婴用品店的问题，可以进行参考，让我们一起来看看加盟进口母婴用品店的面貌。

因为没有任何经验，加上进入行业较晚，开进口母婴用品店加盟哪个品牌是很多创业者和传统母婴店都面临着比较难的选择，切尔曼是老牌的进口母婴用品店加盟品牌，开进口母婴用品店加盟哪个品牌在老店主看来当然加盟是快速上手经营的最佳途径。乡镇作为乡村和城市之间的枢纽，在中国城镇化经济发展过程中，发挥着巨大的作用，是城乡经济活动中最有活力和潜力的地区。全国各地的乡镇母婴店在这其中也充当着独一无二的角色，在这波红利中充分施展拳脚，为城乡结合部的下一代带去更高品质的产品和服务，不断带动乡镇经济的发展。

加盟一家进口母婴用品店需要多少钱，因为乡镇属于农村和城市之间，经济发展相对落后，很多有能力的年轻人都把孩子放在家里，出去打工了，留在家里的都是老人和孩子。每次余泽东的门店做活动，短信和微信都没办法联系上这些老人。发的朋友圈老年人也看不到，只能是打电话。并且，中老年人的思想、消费习惯、消费水平都跟不上，很多活动无法开展起来，在一定程度上限制了门店的发展。进口母婴用品店加盟品牌发展到现在，从新店到老店也就是一两年时间，存在即是最好的证明，不像其他门店，快速地开店要么赚钱继续干要么亏钱关门大吉，加盟进口母婴用品店是一个沉淀的过程，口碑依然是经营的基础。怎么加盟贝壳象进口母婴用品店，这些加盟品牌是越来越多的，行业催生出的结果，但是没有几个像切尔曼进口母婴用品店加盟品牌那样，很多品牌昙花一现，淘汰是必然的。早期的切尔曼经营的是全进口母婴用品店加盟，加盟进口母婴用品店费用成本不高，也能够快速盈利，属于高端进口母婴用品店加盟，很多北京加盟进口母婴用品店最终经营到现在，也是顺应用户的需求在产品上不断地调整。

针对进口母婴用品店加盟费这个情况，进口加盟母婴用品店店主可以在众多品牌中选择，很多品牌为了诱导也是各种套路，一般来说有价值的品牌就像产品，一分钱一分货的道理是一样的。

进口母婴用品店加盟哪家好，这个问题在于选择，选择对的自然经营业绩也不会差，选择很重要。ofb进口母婴用品店加盟还有长沙进口母婴用品店加盟加上南宁进口母婴用品店加盟的门店流量不断，业绩逐渐上升，现在这几个进口母婴用品店加盟，每个月的总营业额稳定到100万左右。未来，切尔曼进口母婴用品店加盟需要不断学习，不断创新，精选更好的产品和服务项目，提高门店的平效和人效。

母婴店怎样才能做好社群营销，如何吸引精准用户

Fri, 20 Dec 2019 17:09:14 +0800

　　随着互联网飞速发展，社群营销成了比较热门的一种营销方式和体系，不仅仅是简单的拉个微信群，然后在群里打广告那么的容易，还要学好社群营销的方式方法，而且掌握主动权的是商家。尤其是在母婴行业中母婴群体不断的增加，要想母婴店实现高销售，多客流是基本保证。那么母婴店的经营者要如何利用社群做活动吸引精准用户呢？

　　母婴行业怎么做社群母婴店的经营者要如何利用社群做活动吸引精准用户

　　明确母婴社群的定位

　　社群营销虽然是一个非正式组织，但是要想运用发挥好社群的作用，就必须先清晰自己母婴店的社群定位，把握准方向。母婴社群的运作需要母婴店做出战略性的规划，确定好自己社群化运作的定位，这种定位可以结合母婴店的实际，可以更加明显的感受社群价值。

　　制定好母婴社群的规则

　　母婴社群化零售模式，并作为战略性规划，制定好规则，做出一套针对群成员、目标客户的一套完整的体系，明确对有关成员的要求，确保母婴社群的良好运作。

　　有自己一套完整的运作体系

　　母婴社群不仅仅是一个简单的建立几个微信群，要将社群运作好，需要有一套内部支撑社群运营的体系，否则社群的价值就很难发挥完全的发挥出来。

　　营造良好的社群氛围

　　如果母婴社群被定义为目标重点，就要解决顾客信任的问题，创造融洽适当的社群氛围，社群不能为成员增加负担，尤其是现在很多人面对若干个群，每天接收的信息过剩会造成社群成员的压力。如何做到既不增加社群成员的负担，又能用价值吸引目标顾客呢？首先是不能使得群过度的活跃，过度的打扰群成员，也不能过于的单调，不能有效的吸引到价值顾客。

　　创造社群价值内容

　　母婴社群还可以发挥好社群该有的作用就是要看社群成员的创造价值了，所以社群的内容创造非常的关键，社群要根据自己的定位在创造价值内容方面发挥作用，价值内容可以增加社群成员们的信任，在结合母婴店自己实际情况，采取一些灵活的有效手段，将创造价值输出，提升社群的粘性和活跃度。

母婴店怎么稳定客户，母婴店营销经验分享

Thu, 19 Dec 2019 11:41:01 +0800

海底捞的火锅好吃吗？说实话，其实并不亮眼。相信经常光顾的顾客聊起时称赞无非是“服务好”——女生可以做美甲做手护，男生可以做皮鞋护理，每次小朋友去都会送礼物，过生日不知道去哪里可以首选海底捞，他们会给你过一个热闹有感的生日。海底捞便宜吗，真不便宜，但是你就觉得超级值。

巧用心理账户，母婴店要营造“买到就是赚到”

人们在做什么事情之前，一般都会根据自己的“心理账户”来决定事情的重要性，进而决定取舍。说的专业一些就是，在决策过程中，决策者的心理与行为，如情感情绪、成就动机、价值权衡、才智品德、心理偏好等都是影响做出决策的重要因素，因而使得决策过程呈现出种种非理性特征。心理账户理论认为在实际生活中，人们并不会追求理性认知上的效用最大化，而是追求情感上的满意最大化，表现为参照点依赖，损失厌恶两个特性。

参照点依赖

比如你在上海想买一个二手房，面积是100平米，去年房东报价500万，今年房东报价800万。你说去年还是500万，今年怎么就800万了，于是你觉得很贵，不愿意买。因为你的参照点是去年的房价，而房东报价的参照点是市场价。再比如很多时候我们买东西，不是看绝对价格，甚至也不是看自己是否真的需要，而是看是否便宜。而便宜需要参照点，这一参照点往往就是我们母婴店做活动可以利用的。比如给有些商品先标一个高得的原价，然后再标注一个很低的折扣。其实商品可能从来没有按原价卖过，但它无形中给消费者设定了一个参照点，让大家在交易时产生一种占便宜的错觉。

损失厌恶

一般来说，人们不关注自己得到的，只关注自己没有得到或者损失的。对大多数人而言，失去一件东西时的痛苦程度，要比得到这件东西时的高兴程度大得多，损失比收益更重要。

“损失厌恶”理论在35年前由心理学领域的两位巨人首次提出，一位是诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼，一位是斯坦福大学心理学教授阿莫斯·特沃斯基，1979年，他们合作写了篇论文，题为“前景理论：风险之下的决策分析”。这篇文章之后成为著名的经济学术刊物《计量经济学》最常引用的论文。为了撰写这篇论文，两人乘直升机进入南美雨林，在一群卷尾猴中做起了实验。

先教育这些卷尾猴，学会花钱。然后每天分给猴子们固定的硬币。

只要卷尾猴，把硬币拿给卡尼曼或是特沃斯基，就会得到一片苹果。

只是得到一片苹果的方式，有一点不同。

如果猴子来到特沃斯基的面前，他就会拿出一片苹果——只有一片，绝对不会让猴子看到第二片，递给猴子。

如果猴子来到卡尼曼的面前，卡尼曼就会拿出两片苹果，让猴子看清楚有两片苹果，但是最终就只给猴子一片，另一片揣起来。

一枚硬币得到一片苹果，看似是一样的。

然鹅，过了段时间，猴子们只要看到特沃斯基，就会热情的围拢过来，勾肩搭背，搂脖子抱腰，非常亲热。

但是看到卡尼曼，却个个怒目而视。

哈哈，这又是为什么呢？

原来无论是人，还是猴，都有个共性：

损失厌恶 ( Loss aversion )

——不关注自己得到的，只关注自己没得到的、或损失的

猴子们在特沃斯基的摊位前，一枚硬币只见到一片苹果，没有见到损失，果断认定特沃斯基是个实在人，而在卡尼曼那里，明明见到两片苹果，却只得到一片。这让猴们感觉，自己失去了一片苹果，因此讨厌卡尼曼，虽然事实上它们并没有任何损失。

在日常经营中，不乏将“损失厌恶”理论运用得炉火纯青的案例。比如某宝搞活动会写“距离本次大促还剩最后4小时”；某逊电商会提醒你“浏览的商品存货仅剩10个”；临街的小店会用喇叭大声广播“清仓大甩卖，最后一天”……不买就像活生生错过几个亿，买到就是赚到有木有~~

顾客还会收到商家发放的“限时促销优惠券”，如果快到截止日期，不去用掉它就感觉是一种损失，为了避免这种损失，最后就是一顿买买买。

定金机制显然也是典型且成功的商业应用。如果说优惠券的例子顾客仅仅损失了商家给予的那部分好处。那么一旦交了定金，违约的话，损失的就是自己的毛爷爷了。虽然相对总价不多，但是这种损失厌恶心理绝对可以让违约的可能性变得很低。

消费者要的不是便宜，是贪便宜的感觉。

星巴克是全球最擅长做客户关系、忠诚度管理的公司之一。以星巴克售价88元，含三张买一赠一券、一张早餐券、一张升杯券权益的星享卡为例算一笔账，消费者要获得星享卡全部权益的话，至少得付出258元的成本。

具体如下：

30元（办卡当天第一杯咖啡）

+88元（办卡费）

+30X3元(为享受三次买一赠一权益购买的三杯咖啡)

+30元（为享受一次免费升杯权益买的咖啡）

+20元（为配套免费早餐咖啡购买的星巴克小点心）

=258元。

消费者最多能获得几杯咖啡呢？9杯（1+3X2+1+1）。258元/9杯=28.6元，只比正常售价30的咖啡便宜1.4元。

回归到营销的本质，就是消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉。所有购买星享卡的客人都认为自己占到了便宜，哪怕实际优惠很小很小。

当价格便宜35%，客户就会愿意为这个价格改变习惯。

举例，我们能用广告解释清楚什么叫共享经济吗?但是我拼命补贴，马上就开始口碑相传。

最近听说永辉超市的生鲜销售下降了。永辉是北京生鲜做得最好的一个超市，直接采购到田头，为什么最近销售下降了呢?

因为水果O2O每天都在打价格战，而且送货上门，把我们的习惯都改变了啊。以前水果在家吃，现在手机上下单，办公室可以吃。

所以价格降低35%，人们就愿意为你改变习惯。但是你要把这个好处分5次给到，因为一个好的习惯的养成，需要5次很好的体验。

本文转自“优享网、混沌研习社”，如牵涉版权，请联系 cntammm@foxmail.com 更正。

在母婴用品店买到假冒的贝亲奶瓶，母婴用品店主要注意进货了

Mon, 16 Dec 2019 20:57:16 +0800

有媒体报道称，今年2月，金山公安分局在工作中发现：广东等地有一专事生产假冒贝亲品牌奶瓶、奶嘴等母婴用品的犯罪团伙。该团伙在当地租赁废旧厂房开设地下工厂，生产假冒贝亲品牌母婴用品。在市公安局经侦总队的指导下，金山警方成立专案组开展侦查，对犯罪团伙的身份信息、组织架构、活动规律和窝点位置进行彻查。

“我们发现，犯罪嫌疑人李某为牟取非法利益，在未经授权的情况下，分别从吴某和姜某处购进低档奶瓶、奶嘴，以及假冒贝亲品牌包装盒、说明书等，由唐某加工印刷贝亲品牌标识、图案，由凌某组装成品后负责统一发货，通过不法商家批发至上海、浙江、山西、福建等地，最终流入市场。”

市公安局金山分局经侦支队副支队长曹勇介绍，8月，专案组开展集中抓捕行动，在广东省广州市、东莞市、河南省安阳市等9省市抓获生产假冒奶瓶、奶嘴的犯罪嫌疑人李某等人。9月、10月，专案组又先后在广州市、东莞市、安徽省芜湖市等地抓获生产假冒该品牌说明书、外包装盒的姜某等犯罪嫌疑人。

“通过系列抓捕行动，专案组共捣毁假冒品牌奶瓶、奶嘴生产、销售窝点18处，缴获一批假冒奶瓶、奶嘴、各类包装材料及一批制假机器设备，彻底摧毁了该生产、销售假冒品牌奶瓶、奶嘴的‘产业链’，涉案金额5000余万元。”

目前，李某等22名主要犯罪嫌疑人因涉嫌假冒注册商标、销售假冒注册商标的商品、销售非法制造的注册商标标识等罪名已被检察机关依法提起诉讼，其余10名犯罪嫌疑人已被公安机关依法采取强制措施。

案件侦破后，日本驻沪总领馆代表贝亲管理（上海）有限公司也向上海市公安局发来感谢信，称赞“上海警方的行动充分体现了对保护创新及知识产权工作的重视以及中国知识产权执法队伍的执法能力与水平，对构建公平公正的营商环境起到了重要作用。”

其实，造假贝亲一事并非只此一例，随着贝亲在国内市场的较佳表现，各式各样的侵权假冒产品也随之而来，特别是电商渠道及社交媒体等新兴互联网平台的崛起，规模化假货生产销售的形成，逐渐显现出网络化、集中化、规模化、跨地域的趋势。

在此，切尔曼母婴用品店加盟提醒广大网店商家、母婴店主，在进货的时候，一定要审核进货商的相关资质，不要怀有侥幸心理，贪图低价而贩卖假冒伪劣商品。

本文综合自新民晚报、上海法制报、上海经侦等

母婴店倒闭是什么原因，实体店撑不下去的都有哪些原因

Sun, 15 Dec 2019 20:23:55 +0800

中国的实体店在很大程度上充当着零售终端的作用，其后端大都有一家工厂，之后工厂又链接着大大小小的实体店。随着行业的不断发展，各种实体店不断涌现，加上互联网电商的冲击，做好一个母婴实体店越来越难。

但机遇和危机总是并存的，避开一些致命点，也许就能抓住机遇，走向成功！下面一起看看导致母婴实体店撑不下去的都有哪些原因呢？

1.被房租压死

有很多做得不错的店铺，前期因为老板的因素做的非常不错，可是经过几年的发展，该地块儿迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东就笑眯眯地出现了。

2.前期不挣钱观念2、前期不挣钱观念

我们都以为开店就需要养，前期一年就别想挣钱！深信只要开店时间够长，就可以盈利。于是在店铺刚开始期间，除了折磨员工，最多就是在附近发发宣传单、发发朋友圈之类，然后就盼着等着客户一年之后自动源源不断地上门！

结果，面对越来越冷清的人流，受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情，员工也看不到希望纷纷跳槽，最终，老板心态崩溃。

千万不要听那些开店从来没成功过的人，他们所谓的经验。想要登上高峰，至少你要听听那些曾经到过山顶的人他们的经验。

3.缺乏事先规划

比如选择做零售，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

4.缺乏行业了解

由于对行业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。比如在家居行业中高端产品消费人群，是年轻人居多还是中年成功人士居多？他们有哪些基本诉求？这些问题都是前期必须了解和掌握的，决不能忽视。

5.定位不明确

比如你做家居先是做中端和高端产品，效果不明显之后做中端与低端产品，后来又做高端产品。定位不明确，给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散，产品品质无法有效得到改善。

6.选址问题

选址在开店过程中很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期等。如果选址时，考虑不够长久，后来店面搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

还要考虑周末放假，大楼员工数量极少，让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障；另外，分店并非沿街商铺，位于下沉式广场，外来消费人员数量很少等等问题。

7.股权激励不到位

拿家居行业为例，导购是最重要的工种，一开始我们聘了一名经验丰富的导购，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但其他环节全部由我们控制，导购会逐渐懈怠。但他离开后自己创业反而会很上心，这是由于管理者股权激励不到位，挫伤了导购积极性而影响员工效益。

8.合伙人问题

比如有三个合伙人都很勤快很能吃苦，但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之有两人属于慢半拍的性格，一人作为主导者，在过程中没有充分引发他们的激情，当经营出现问题时没能及时改善。所以创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业的。

9.同业竞争

拿某家居品牌为例。其一家门店开在XXX路上，原本经营状况不错，正准备开始第二轮装修，就在装修前夕，得知一个消息，另一家知名家居品牌即将入驻附近商铺。

考虑到新入驻者在规模和地理优势上高于自身，于是担心同质化竞争会对自身不利，因此在装修节点上撤退。这种受到强势的同业竞争影响，导致关门的店面也是占很大比例的。

10.店铺租约到期

由于租约到期，房东不肯续签。很多业态都需要商铺，倘若非自有物业，与房东之间的接洽是少不了的。

很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。

11.只注重眼前利益，定价过高或过低

消费者到店消费，产品的价格与质量问题是消费者首先会关注的，合理的产品定价和高质量的产品是吸引“回头客”的不二法宝。同样，管理者的眼光也应时刻定焦在产品上，因为这是关系到店面经营利润的直接决定因素。拿捏好产品的价格，是经营者必修的一门课程。

12.决策人对经营现状判断失误

店面经营的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确，其主要包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析，制定并执行重要规章程序等，外行的经营者对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

13.盲目模仿而死

想开一家成功的店铺，经营者必须要有适合自己店面发展的经营理念。而现在存在的一个颇为尴尬的事实是，有许多经营者在经营过程中生搬硬套某些成功企业的经营模式或经营品种，却忽视自身店面的内、外界环境及具体的状况、主观定位等造成供与求的脱节，使店面的经营每况愈下。

来源：门店运营管理

母婴店窜货现象严重，不搞活动卖不出货

Mon, 09 Dec 2019 10:45:46 +0800

自从我国“二孩政策”全面放开，母婴市场就像打了鸡血一样，大大小小的母婴店如雨后春笋般出现。区域性母婴店品牌将触角伸至外省；在城市发展的母婴店开始拓展乡镇市场；在一些竞争激烈的城乡结合部，一条街道往往涌现出5-6家母婴店，甚至出现了两家店铺面对面竞争的情形。但政策开放并未带来出生人口预期增长，反而伴随着房租高涨、人工成本攀升、电商平台等冲击母婴店举步维艰。《第三只眼看零售》走访多地孕婴童实体店发现，奶粉、尿不湿等能产生销量的“通货产品”利润持续走低，而利润较高的产品卖不出销量，这导致母婴店生存空间越来越狭窄。

刘先生在2008年便开出自己的第一家母婴用品店。他称自己赶上了2008年至2013年母婴渠道的黄金五年。然而2013年前后，母婴店行业竞争加剧，再加上电商平台发起价格战。母婴店日子开始紧张起来。当电商的流量红利逐渐消失，母婴店格局又一次发生变化。

一方面，电商大鳄纷纷在线下收购、兼并、拓展实体店；另一方面，处于第一阵营的母婴店连锁品牌也在紧锣密鼓布局新零售，如打造智慧门店、拓展全渠道等；此外，由于缺乏技术、资金、人才，中小型的个体母婴门店再一次面临危机，加速淘汰。

2016年开始，跨境电商的发展让主打进口品牌的母婴连锁店遍地开花，进一步挤压了传统母婴店的利润空间。在这个过程中，母婴店各品类的毛利率和销售额发生了结构性的变化，大部分母婴店面临主力品类毛利低，但高毛利品类卖不出量的尴尬境地。

举例来说，奶粉依然是母婴店的“主力军”。在以前，奶粉的毛利率在50%以上，而现在，“通货”奶粉价格几乎都是透明的，没有利润空间可言。反倒是一些自主品牌奶粉，由于知名度相对较低、售卖渠道较单一，它的利润空间相对较高。而高端自主奶粉才是主要盈利的来源。母婴店销售一线品牌的奶粉基本没有利润可言，它们充当引流品类的作用。整体算下来，母婴店的快消品类（奶粉、纸尿裤）毛利率10%—15%。

玩具是母婴店利润较高的一个品类，该品类毛利率为40%—60%。但据多个母婴店主反馈，玩具销售占比在母婴店基本上可以忽略不计。

再者，当前母婴店市场陷入一个怪圈：无活动，不消费。这不仅存在于规模较小的夫妻店，甚至连锁母婴店也参与其中。 “市场秩序已经乱了”某母婴店进行了一场疯狂的推销。某品牌奶粉新进，它给消费者带来了诚意十足的免费赠送见面礼，只要拿着孩子的出生证明，消费者就可以免费获得该品牌一罐奶粉，活动期间该品牌总共送出了2000多罐奶粉。

但这个见面礼并不能让人高兴起来，“第一，消费者一个月都不用买奶粉了，那我们就等于这个月白营业；第二，免费赠送又能引来多少新客，从反馈上看，700罐奶粉实际带来的新客也就10个。”奶粉生产企业的赠送活动在开在购物中心的大型母婴店也常常上演。以前是“买6送1”，现在直接是“买6送2”或买“6送2再减200-300元”。

但这是个吃力不讨好的，吃多了甜头的消费者有那么容易满足么？母婴连锁品牌的店员常常听到消费者说：“母婴店以这样大力的促销都能挣钱，以前为啥不促销？以后你不做活动，我们就不买了。” “厂家推出的高力度促销活动在流通链条中形成了恶性循环：你不推行买赠活动、别人就送；于是牺牲利润、谁也没赚到钱，反而让产品的流通效率变低了；虽然看似留住了客户，可是一旦没有促销，客户就不会产生购买……各环节的企业都失去了利润空间”，一位母婴店经营者表示，他希望看到的是更加稳定的行业环境，而并不是看似热闹，实则无序的竞争。

当前母婴店窜货现象严重

一位店主在母婴店经营微信群中声称：“不卖窜货奶粉，就是死路一条”。窜货问题，似乎成了行业内的无解之题。 “个体母婴店如果想以价格来吸引客户的话，就只能窜货了，不窜货的话，单凭小店的销量，很难拿到厂家大的优惠政策。” 这位母婴店主表示，厂家的苛刻政策是窜货的原因之一。

“我代理的这个奶粉品牌本身就是小品牌，主要针对的是低端消费群体，当初与厂家联系的时候，对方都对个体户不屑一顾，好不容易谈成代理，但厂家定的返点政策相当苛刻，每个月必须完成多少量、年销售量等都有要求。靠我自己一家店，很难完成任务。为了顺利拿到返点和厂家更多的营销支持以及优惠政策，我们会和其他个体母婴店合作。”这位店主表示。开放加盟的连锁母婴店窜货现象也比较严重。

“加盟总部给予加盟主的支持有限”，一位母婴店品牌加盟商这样解释窜货现象。“就算加盟了某个母婴店品牌，门店经营还是要靠自己，加盟总部后续很少会关心单个加盟商的门面。所以，母婴店要赚钱主要是做区域保护，与某个品牌的地区代理商合作，品牌商在一个地区只给一家卖，价格基本就稳定了而且店主也可以根据店面销售情况调整卖价，而不是看对手脸色”。

窜货行为一般发生在标品领域，而在非标品领域，大多数品类都面临着品牌知名度低、行业集中度低的现实处境。

不过，一些分析人士认为，C2M模式在母婴行业的实践，能从供应链起点更好的满足用户需求，因此零售商的自有品牌存在一定的发展空间。

本文源自第三只眼看零售如侵联删 cntammm@foxmail.com

母婴店有卖驼奶粉吗，奶粉细分市场的下一个“风口”

Sun, 08 Dec 2019 00:02:53 +0800

近年来，奶粉行业面临着存量市场的挑战，奶粉细分品类得到了快速发展，如羊奶粉、有机奶粉、科学配方奶粉等高端差异化品类迎来发展风口，预计有机奶粉、羊奶粉有望在2020年达到100亿。

与此同时，一些小众奶粉逐渐走进消费者视线，像骆驼奶、驴奶、牦牛奶等，尤其是打出旗号为“沙漠白金，奶中之王”的骆驼奶开始盛行，据传“具备医疗价值，对新生儿有益，因为它不含过敏原”，主打营养丰富，但驼奶粉真的能成为奶粉细分市场的下一个“风口”吗？

近日，新疆奶业协会和内地特色乳企联合发出倡议：“今后调制驼乳粉中的驼奶粉含量低于70%，将被视为不合格的产品，不得上市销售”。据了解，目前国内的骆驼奶主要产自新疆，国外则是迪拜，此前骆驼奶因行业缺乏监管，一些骆驼奶厂家打着插边球夸大宣传手法等形式来博取消费者的认可，如盛传的“骆驼奶可治疗糖尿病，它含有类胰岛素因子可辅助降糖”这类观点，当然行业规范的出台在一定程度上会规范驼奶粉市场。但驼奶粉的发展仍受到限制，尤其是对婴幼儿。

从营养价值来说，根据澳大利亚骆驼产业协会的数据显示，骆驼奶中的维生素C含量是牛奶含量的五倍，铁元素的含量是牛奶的十倍。另外，驼奶的蛋白质含量与钙含量高，脂肪含量低于牛奶。长期喝骆驼奶对降低血糖有很大的帮助，有利于身体健康发展。可见，骆驼奶的营养价值是毋庸置疑的。

从市面上的产品来说，主要是针对中老年、孕产妇和儿童，且就电商平台搜索来看，驼奶粉多为全年龄段使用的产品，价格整体偏高，多数品牌处于398-698元的价格区域，几乎是其他奶粉品牌价格的2-3倍。婴幼儿配方驼奶粉目前仅搜索出一款迪拜品牌camelicious，根据产品详情，适用年龄阶段是1岁以上。

camelicious

针对新生儿的驼奶粉介绍，都主打不含过敏原，对牛奶、羊奶过敏的宝宝可以放心食用。但其实并不建议给婴幼儿喝，主要是因为目前国内并没有针对驼奶制定的相关国家标准，产品的评价制度并不完善，容易出现品质良莠不齐的现象，就这方面而言，牛奶粉和羊奶粉国家都有严格的管控。

另外，从技术上来看，该行业刚起步，生产、加工、包装过程透明度不高，并且有专家表示，骆驼奶目前还未被证实适合高温灭菌处理，而且其生产者大都是游牧民族，没有良好的条件为骆驼奶保鲜，在微生物风险处理上或有欠缺，相较之下牛奶的可追溯性、安全性等各方面都成熟牢靠很多，且市面有非常多的特配粉和羊奶可供特殊宝宝选择。

最后从奶源上分析，驼奶资源有限，是真正的资源稀缺品类。一是奶源稀缺。我国骆驼奶主要分布在内蒙古、新疆、青海、甘肃等北纬36°以北地区，新疆骆驼主要集中于塔里木盆地和准噶尔盆地少数民族放牧聚居地区，大部分是游牧民族散养，骆驼的数量远远不够满足国内对于驼奶的需求。二取奶困难、产量小。首先母骆驼只有在生产之后才开始产奶，而孕期都大约有13个月，哺乳期维持在14个月左右。其次骆驼每天产奶量较小，大概在2千克左右，相比之下，一只奶牛一天可产奶10公斤左右。

且有专家表示，骆驼奶难以采集，挤奶者必须与骆驼建立良好的关系，骆驼才肯接受挤奶，而母骆驼必须嗅到幼驼气味，才会分泌乳汁。故而即使是在饲养骆驼的牧区，人们也会有“骆驼可找，驼乳难求”的感叹。

当然消费者是最关键一环，就如此前的羊奶，消费者做到真正的接受，也经历了长达数十年的市场教育，到今天也未做到真正的全国市场品类认知，这中间还不乏有牛奶粉的“三聚氰胺”事件的助推等。而也有消费者表示，“骆驼奶的口感和牛奶相去甚远，味道偏咸，适应起来需要时间。”

“时间”有多长？这还未可知。但鉴于资源稀缺、价格高企、以及行业规范制度的不完善等因素的影响，骆驼奶很难短时间崛起。有专家认为，“骆驼奶目前更多是作为市场‘尝鲜’般的点缀性存在，当然不排除未来有更多资金进入这一产业，但短期内其难以形成较大规模。

房租降低50%，房东、店员和老板娘被绑在一起的母婴店

Fri, 06 Dec 2019 18:33:31 +0800

　　2019年临近年末，整个母婴业都在关心的一大话题是：今年人口是否又少生了200万，以及这个下滑趋势是否会在未来2-3年内，导致中国新生儿人口下降到1000万的水平。

　　没想到，在11月中旬的时候，网上不知从哪里冒出了一个数字，说截止11月17日，中国新生人口1016万，预测全年新生人口只有1100万。

　　这个数字一出来，母婴行业都炸了，“母婴寒冬之冷超乎想象”的朋友圈不绝于耳。

　　这个数字找不到权威的出处。但是不论这个数字真假，谁都知道今年又会比去年少生，不确定的只是少生多少。因为从19年年初开始，门店老板就惊恐地发现客流暴跌了二三成。有的地方，去年四季度就开始暴跌了。

　　口出生率骤降，是经济压力的后果。悬天的房价掏空了6个钱包，“房价杀婴”是建国以来最见效的计划生育手段。计生委拼命也没完成的任务，住建部顺手就给干了。

　　宏观萧条

　　经济不景气则是另一个新生儿杀手。景气乌云导致人们对未来的不确定性增加，年轻夫妇都在重新规划未来的日子，他们不急于生孩子。

　　这一轮的全球经济危机，源自2000年美国互联网泡沫破灭，之后的起伏冷热，无不是“对冲危机-对冲产生更大危机-更大规模对冲”的循环，经济在一次次货币大放水中，不断寅吃卯粮，过剩产能始终没有被清零，积累了天量的债务，和悬殊的贫富差距，终于到了快玩不下去的地步。

　　深入全球市场和产业链的中国不可能独善其身。在国家坚决地去泡沫、软着陆调控下，国内的支柱产业逐个熄火，房地产、汽车、消费电子，甚至用来反周期的大基建，也因为地方政府债务压顶，现在只能用在一带一路上。

　　中国内需依赖的是大投资、大贸易所带来涓滴效应，在源头缺乏活水的背景下，大河没水小河干，现在吃的都是老本。

　　今年双11的破纪录，背后是双11前后无人光顾的萧条。

　　前几年我们开玩笑说，是拼多多拯救了中国母婴业。宝妈们通过拼多多节衣缩食，成人消费降级，来保证宝宝还能保持在消费升级的通道上。

　　现在越来越多的品类消费往线上流失，看来宝宝的消费升级也撑不住了，面露“败”象。

　　成本回调

　　母婴实体店的经营困难，上游马上得到了反馈。

　　珠三角一个母婴连锁的老板，麾下有一家上千平米的门店，今年打算租期结束就不做了。通知房东，房东就急了：不要关店！你搬走了我租给谁去？房租好商量，对折好不好？

　　房租降低50%！搁在以前，一年不涨租就不错了，还能指望房东降价？

　　这个房东是个香港人，这个商铺是多年前200多万人民币买的，经过这么多年的租赁，早就回本了，自然在租金上不会斤斤计较。但是他说出了一个事实：你搬走了我租给谁去？

　　是啊，看看四周，一条街上还有什么行业能开出实体店？大部分都是必须到店的服务业态，餐饮、美容美发、教育、电影院、健身房，商品流通的，只剩下快消品的便利业态，和母婴店，其他的都被线上打得不见了踪影。

　　曾经“一铺养三代年”的招商承诺，在中国早就成了商界的笑话。过去好地段的房租，年年都要上涨，房东甚至都是一年一年地签合同，现在呢？

　　房东这个食利集团，在内地正在悄悄低下高傲的头颅。

　　房租和人力，是母婴店的两大支出。房租止涨，但人力成本依然居高不下。这是因为中国还保持着6%以上的GDP增长，劳动力供应还是偏紧的。即便到了劳动力供大于求的那一天，员工挑剔工作也还要持续一段时间。这一代不少年轻人没有尝过生活的苦，从来没有经历过经济危机，父母也有点家底，依然是挑活干的。

　　即使有一天这两项支出都大幅度回调了，可想而知，也是因为实体店的营收先大幅度回调了，扛不住了，压力才能真正上传到房东和员工。

　　房东、店员和老板娘，从来没像现在这样，被绑在一根绳子上。

　　共度时艰吧！

蓝海项目母婴行业，不适合开母婴用品店的人群有哪些

Mon, 25 Nov 2019 18:48:55 +0800

母婴行业迎来蓝海，成为当下热门投资趋势，母婴用品店也成为当下投资选择，盈利根本，但是母婴生活馆的开设并不是所有人都可以的，若是不符合母婴行业者进行经营，那么很有可能以失败告终，而我们根据以往成功与失败的情况总结了以下分群，不适合开母婴用品店的人群。

一：一直处于思考阶段，不管是否条件允许，都没有出手，只处于思考期，但是却3个月以上了，还是没有行动，尤其会说：我早已经想开了，但是因为xx，没有采取行动。婴幼儿行业，需要有行动力，而不是一直不知道该前进与否的。

二：抱着试一试的态度，如果说在从前你只是抱着试一试的态度，想着开店，那么成功机率将大大提高，但是若是在当前竞争激烈的母婴市场下，抱着试一试的态度，那么成功的前提只能靠运气，所以不要抱着试试的态度，更需要小心，失败概率大。

三：从来没有过经商经历，而且对母婴知识不了解，母婴用品店除了要懂得经营技巧，而且对母婴产品也要有基本的了解，如果你没有这方面的经验，也没有很好地学习，除非你依靠加盟，加盟一些像切尔曼母婴用品加盟店这种知名母婴品牌，否则很难立足母婴市场。

四：开母婴用品店需要有一定的经济实力，不管是资金储备或者是投资储备也好，但是若是开母婴用品店有40%以上的资金都是依靠借来的，那么不建议你开母婴用品店，因为资金会让你有压力，而压力也会压得你很难有长远的发展。

五：若是以为自己有足够的资金投入，不需要管理整个店面，也不参与经营，只是出钱让别人帮忙操作，那么除非你要开的是连锁超市类型，请专业的门店运营导师进行管理，若是门店，好自己运营，否则很容易失败。

六：开母婴用品店的想法很多，但是心急，什么事情处理的都很急，而急迫常常会出现错误，如果出现三次以上的错误，那么门店很难维系，还有就是容易放弃的人，不管做什么事情，都很容易地就选择放弃，那么基本上可以不用考虑，即使头脑聪明也成不了大事。且母婴用品店是长久发展的项目，时间越久才能看到更多毛利，发展才会越来越好。

七：没有主见，什么事情都需要依赖别人，不管是自己创业还是选择加盟，要知道经营者才是主流，即使总部帮扶或者是经验之谈，这些都是支流，不能成为决定生死的关键，关键在于你自己要如何做。投资的态度决定了你以后成功的高度。

母婴行业固然拥有着不少的投资优势，但是创业者本身的态度也是一个很关键的问题，不过综合来说，母婴加盟店会比母婴自营店拥有着很强的竞争优势，如切尔曼全国800多家成功运营的加盟店中便有不少零经验投资者，故而想要成功者，对母婴行业有兴趣，想认真做好一份事业者，不妨选择切尔曼母婴用品加盟店，我们将带您走向成功。

盈利的母婴店都具备这4个核心竞争力，赚钱其实并不难

Mon, 25 Nov 2019 18:31:05 +0800

母婴市场虽然前景良好，但竞争还是很激烈的，很多不懂行业也没有找一个靠谱的品牌进行加盟的母婴用品店在开业不久就很可能面临着开不下去的问题。

殊不知不依靠加盟品牌，也不打造母婴用品店核心竞争力，母婴用品店很难在市面上立足。瑞图切尔曼母婴用品加盟店品牌认为母婴店需要打造自己的核心竞争力，这样才能在竞争的洪流中行驶好自己的船。

一、保证服务的质量

母婴店要有竞争力首先要考虑的问题是不是服务质量存在问题，要建立完善的服务体系。销售人员在销售成交后，一定要把各种商品的正确使用方法与注意事项细细的向顾客述说一次。更重要的是留下电话号码，这是会员积累的第一步。另外也能及时的了解顾客的真实需要与问题所在，定期对所有顾客进行回访。

二、货源质量

母婴店也要考虑货源问题，货源就像是血液，如果输送不及时很可能导致创业的夭折。而血液的质量也是一个人健康的重要指标，货源的中间环节越少我们能赚取的利润就越多。当下我们能找到比较好的货源方式就是加盟以及工厂直供这里两种了。广告上有句话说的好“没有中间商赚差价”这才是供货的好选择。

三、保证团队的质量

母婴店没有竞争力可能在于你没有好的团队质量。由于母婴行业的潜力巨大，市场需求量大，发展的速度非常快。要赶上这个速度，就必须保证门店里经营团队的质量，也就是母婴用品店内每个人都知道自己的职责，都知道自己该如何为门店服务。店长还要众观全局，对优秀的员工绝不亏待，对犯错的员工，以安慰鼓励的形式处理。让员工保持良好的心态去工作，服务顾客的时候也会更认真。

四、接纳顾客的建议

最后一点，母婴店打造核心竞争力也可以从顾客角度出发，新生代的父母在消费方面有自己的见解，他们在消费的时候，可能会觉得某些地方不够人性化，然后提出自己的意见。经营者听取意见后，要认真接收、综合分析，逐步整改。听取有用的意见，这样门店才会越来越好。不仅是对母婴店的发展有帮助、母婴店的口碑也会越来越好。

瑞图切尔曼认为做到以上这几点其实并不难，只要是稍稍认真的经营，母婴用品店想要盈利都不会有问题。